Komplexe Lösungen erfolgreich verkaufen: Das Training für Key Account Manager
Badge
ausgestellt für Mahir Argac am 11.10.2024 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Training der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Training vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, dass vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Struktur, Analyse und Strategie im Key Account Management
- Strategische Bedeutung des KAM
- Analyse und Bedürfnisse
- Key-Account-Strategie
- Entwickeln und Kommunizieren von Mehrwert für den Kunden des KAM
- Value Co-Creation, kundenspezifische Produkte und Dienstleistungen
- Solution Selling, Value Selling, Value Pricing
- Projektmanagement und Führen ohne Vorgesetztenfunktion im Key Account Management
- Teambuilding, Aufbau und Führen von KAM-Teams
- Leistung der KAM-Salesteams steigern
- Kritische Erfolgsfaktoren
- KAM: Erfolgsmessung, Organisation und Implementierung
- Stellhebel des Erfolgs
- Kennzahlen-Cockpits
- Implementierung und Organisation des KAM
Dauer
- 3 Tage