Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II
Badge
ausgestellt für Cathrine Neycken am 03.07.2025 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
- Das Informationsboard
- BATNA, Druck und Grenzen von Verhandlungspartner:innen
- Körpersprache, Schwarze Rhetorik, ZOPA
- Ziele mit Ampel-System, Verhandlungsstrategien und -methoden
- Verhandeln im Team – das FBI-Konzept
- Persönliche Autorität, Charisma und Echtheit in der Verhandlung
- Übersicht in harten Verhandlungen, mentale Stärke und Druck
- Geschickter Umgang mit harten Methoden:
Vorteile in der Zukunft, Selbstwert-Methode, Festschreiben,
Kompromiss-, Salami-, Zeitdruck- und Spaltungstaktik, Pokern,
gezielte Verunsicherung, Good guy-/Bad guy-Methode