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Make the Deal! Verhandlungstraining für Key Account Manager:innen

Badge

ausgestellt für Axel Lagemann am 04.06.2025 durch die Haufe Akademie

Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.

  • Strategische Vorbereitung: Verhandlungsziele, Verhandlungsrahmen
  • Vorbereitung auf Verhandlungspartner und Prozess
  • Negotiation Playbook und Typologie von Verhandlern
  • Verhandlungstypen
  • Die Macht-Beziehung-Matrix
  • Verkaufsphase vs. Verhandlungsphase
  • Factfulness: Die Nutzung von Standards
  • Argumentation unterstützen, Abstruses hinterfragen
  • Angebote, Forderungen und Deadlines
  • Stressphasen und der richtige Umgang damit
  • Verhandeln ohne direktes Verhandlungsmandat
  • Commitment und Konsistenz – Standpunkt
  • Autorität
  • Das Negotiator's Dilemma: Nach dem Deal-Abschluss
  • Postdeal-, Intradeal- und Extradeal Renegotiation