Make the Deal! Verhandlungstraining für Key Account Manager:innen
Badge
ausgestellt für Axel Lagemann am 04.06.2025 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
- Strategische Vorbereitung: Verhandlungsziele, Verhandlungsrahmen
- Vorbereitung auf Verhandlungspartner und Prozess
- Negotiation Playbook und Typologie von Verhandlern
- Verhandlungstypen
- Die Macht-Beziehung-Matrix
- Verkaufsphase vs. Verhandlungsphase
- Factfulness: Die Nutzung von Standards
- Argumentation unterstützen, Abstruses hinterfragen
- Angebote, Forderungen und Deadlines
- Stressphasen und der richtige Umgang damit
- Verhandeln ohne direktes Verhandlungsmandat
- Commitment und Konsistenz – Standpunkt
- Autorität
- Das Negotiator's Dilemma: Nach dem Deal-Abschluss
- Postdeal-, Intradeal- und Extradeal Renegotiation