Schwierige Einkaufsverhandlungen souverän führen
Badge
ausgestellt für Deborah Schleier am 12.07.2022 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Training der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Einkauf" ausgebaut. Das Training vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, dass vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Erfolgsfaktoren: Macht, Zeit, Information und Komplexität gezielt einsetzen, Verhandeln nach dem Harvard-Prinzip vs. kompetitives Verhandeln, Ziele analysieren
- Den persönlichen Verhandlungsstil gewinnbringend einsetzen: Wie wirke ich auf andere? Körpersprache
- Souverän verhandeln in komplexen Situationen: Dirty Tricks, Drucksituationen meistern, Verhandeln mit Monopolisten, Manipulationen abwehren, Verhandeln mit anderen Kulturen, Planung, Entwicklung und Umsetzung der Verhandlungssituation
- Argumentations- und Fragetechniken systematisch ausbauen
- Der Verhandlungsabschluss – professionell und zielsicher: Klarheit beim Abschluss schaffen, Vereinbarungen durch Beweisführung absichern, Nachverhandlungen vermeiden, Erfolgsmessung
Dauer
- 2 Tage