Neukundengewinnung und Akquisegespräche
Badge
ausgestellt für Stephanie Kirschner am 18.03.2025 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Seminar der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Seminar vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, dass vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Ziele und Marktpositionierung von Unternehmen
- Tools zur Zielkundenbestimmung
- Zielmärkte
- Praxisorientierte Methoden der Kundenanalyse
- Nutzung von vorhandenen Kontakte und Daten
- Möglichkeiten der Adressgewinnung
- Die KI als Impulsgeber im Vertrieb
- Den telefonischen Erstkontakt
- Kaufmotive der Kunden,
- Entwicklung einer passenden Story
- Einwandsbehandlung
- Das erste persönliche Kennenlernen: Vorteils- und Nutzenargumentation
- Erfolgreiche Akquisegespräche mit System
Dauer
- 2 Tage