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Vertriebscontrolling II: Wirkungsvolle Instrumente zur Analyse des Vertriebs

Badge

ausgestellt für Marcel-René Stein am 24.09.2026 durch die Haufe Akademie

Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.

  • Bausteine eines Vertriebscontrollings
  • Aktionsbereiche des Vertriebscontrollings
  • Kennzahlen für die Vertriebssteuerung
  • Kundenorientierte Strategieentwicklung
  • Ermittlung und Interpretation der Kundenzufriedenheit
  • Ertragsstarke/verlustreiche Kundensegmente
  • Entwicklung strategischer Kundenpläne
  • Effiziente Kommunikationsmaßnahmen im Vertrieb
  • Planung und Kontrolle der Direktwerbung im Vertrieb
  • Steuerung von vertrieblichen Social-Media-Aktivitäten
  • Analyse von Geschäftsberichten für Vertriebsentscheidungen
  • Profitabilitäts- und Rentabilitätsanalysen mit GuV und Bilanz
  • Preis- und Rabattcontrolling
  • Erlösschmälerungen
  • Steuerung des Vertriebsprozesses
  • Vertriebsphasen
  • Erfolgskennzahlen und internes Benchmarking