Vertriebscontrolling II: Wirkungsvolle Instrumente zur Analyse des Vertriebs
Badge
ausgestellt für Marcel-René Stein am 24.09.2026 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
- Bausteine eines Vertriebscontrollings
- Aktionsbereiche des Vertriebscontrollings
- Kennzahlen für die Vertriebssteuerung
- Kundenorientierte Strategieentwicklung
- Ermittlung und Interpretation der Kundenzufriedenheit
- Ertragsstarke/verlustreiche Kundensegmente
- Entwicklung strategischer Kundenpläne
- Effiziente Kommunikationsmaßnahmen im Vertrieb
- Planung und Kontrolle der Direktwerbung im Vertrieb
- Steuerung von vertrieblichen Social-Media-Aktivitäten
- Analyse von Geschäftsberichten für Vertriebsentscheidungen
- Profitabilitäts- und Rentabilitätsanalysen mit GuV und Bilanz
- Preis- und Rabattcontrolling
- Erlösschmälerungen
- Steuerung des Vertriebsprozesses
- Vertriebsphasen
- Erfolgskennzahlen und internes Benchmarking