Strategisches Verkaufen
Badge
ausgestellt für Johannes Schoelch am 16.09.2025 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
- Strategisches Verkaufen: Instrumente und Methoden
- Strategische Kundenqualifizierung, Verkaufschancen
- Latenter und akuter Bedarf
- Alleinstellungsmerkmale, Kundennutzen und Wettbewerbsdifferenzierung
- Typische Einkaufsprozesse
- Analyse der Ansprechpartner:innen
- Politische Strukturen und inneres Netzwerk des Kunden
- Vertriebsprozesse optimieren
- Vertriebsprozesse auf die Kaufsituation des Kunden ausrichten
- Value Selling: Lösung aus Kundensicht
- Vom Produkt- zum Lösungs- und Mehrwertverkauf
- Effizienter Einsatz von Ressourcen
- Ziele messbar formulieren
- Exkurs: Strategie und Taktik im Verkaufs- und Verhandlungsgespräch