Professionell verkaufen I
Badge
ausgestellt für am 16.11.2019 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Training der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Training vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, dass vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Strukturierte Kundenbearbeitung:
- Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen
- Systematische Gebietsbearbeitung
- Kundenbesuche effizient planen
- Kunden kontaktieren:
- Telefonate vorbereiten
- Telefonischer Erstkontakt
- Terminvereinbarung am Telefon
- Der erste Termin mit dem Kunden
- Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch:
- Der erste Eindruck
- Einstieg ins Verkaufsgespräch
- Kunden analysieren
- Fragearten und kundenorientierte Argumentation
- Die eigene Leistung darstellen
- Abschluss: Kunden zur Entscheidung führen
- 3 Tage