Komplexe Lösungen erfolgreich verkaufen: Training für Key Account Manager:innen
Badge
ausgestellt für Torben Lazar am 31.01.2026 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
- Struktur, Analyse und Strategie im Key Account Management
- Strategische Bedeutung des KAM
- Analyse und Bedürfnisse
- Key-Account-Strategie
- Entwickeln und Kommunizieren von Mehrwert für den Kunden des KAM
- Value Co-Creation, kundenspezifische Produkte und Dienstleistungen
- Solution Selling, Value Selling, Value Pricing
- Projektmanagement und Führen ohne Vorgesetztenfunktion
im Key Account Management - Teambuilding, Aufbau und Führen von KAM-Teams
- Leistung der KAM-Salesteams steigern
- Kritische Erfolgsfaktoren
- Stellhebel des Erfolgs
- Kennzahlen-Cockpits
- Implementierung und Organisation des KAM