Der Vertriebscoach
Badge
ausgestellt für Alexander Rüger am 15.03.2024 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Seminar der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Seminar vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, dass vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Der Coach als treibende Kraft im Vertrieb
- Grundsätze und persönliche Voraussetzungen
- Wahrnehmungspsychologie
- Agiles Coaching in der VUCA-Welt
- Vertrauenskultur, Vertriebscoaching
- Zielvereinbarungen
- Fach-Coaching für Verkäufer
- Inhalte und Strukturen von Verkaufsgesprächen, -strategien
- Weiterentwicklungsgespräche
- Persönlichkeits-Coaching
- Voraussetzungen, Auftragsklärung und Coachingvereinbarung
- Coaching-Gespräche
- Team-Coaching
- Vertriebsteams verstehen
- Einzel- versus Teamcoaching
- Anwendung der Coaching-Methoden
Dauer
- 2 Tage