Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II
Badge
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Das Informationsboard
BATNA, Druck und Grenzen von Verhandlungspartner:innen
Körpersprache, Schwarze Rhetorik, ZOPA
Ziele mit Ampel-System, Verhandlungsstrategien und -methoden
Verhandeln im Team – das FBI-Konzept
- Praxisnahe Einsatzmöglichkeiten von Künstlicher Intelligenz.
Persönliche Autorität, Charisma und Echtheit in der Verhandlung
Übersicht in harten Verhandlungen, mentale Stärke und Druck
Geschickter Umgang mit harten Methoden:
Vorteile in der Zukunft, Selbstwert-Methode, Festschreiben,
Kompromiss-, Salami-, Zeitdruck- und Spaltungstaktik, Pokern,
gezielte Verunsicherung, Good guy-/Bad guy-Methode