Erfolgreiches Vertriebsmanagement
Badge
ausgestellt für Robin Liebing am 13.10.2025 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Strategische Vertriebs-Analyse
- Markt- und Umweltbetrachtung
- Ressourcen-, Kompetenz-, Vertriebsstil-Analyse
- Kunden- und Wettbewerbsanalyse
- Produkt- und Leistungsportfolio
- Vertriebskanal- und Organisationsanalyse
- Buying-Center, Personas
- Perspektivwechsel Kundensicht: Lieferantenpositionierung, Strategische Partnerschaften
Strategieformulierung
- Marktplanung, Positionierung und Segmentierung
- Business Development - Ansätze und Planungsinstrumente
- Value Proposition, Mehrwertgenerierung, Pricing
- Kundenklassifizierung und Portfolioplanung,
- Vertriebskanal- und Organisationsplanung, Multi-Channel Vertrieb
- Agile Vertriebsorganisation, Key Account Management
- Einsatz von KI und digitalen Tools bei der Analyse und Strategieentwicklung
Vertriebsprozesse definieren, entwickeln und managen
- Relevante Vertriebs-Prozesse aus strategischer Sicht
- Akquisition, Ausbau und Sicherung von Kunden
- Customer Journey und Customer Experience
- Ergänzende operative Vertriebsprozesse
Operative Umsetzung der Vertriebsstrategie
- Durch Mission, Vision und Leitlinien den Rahmen stecken
- Qualitative und Quantitative Vertriebsziele formulieren
- Wertbasiertes Kapazitätsmanagement
- Vertriebs-Kennzahlen, KPIs, Balanced Scorecard
- Budgeting und Anreiz-Systeme
- Reporting mit und ohne CRM
- Einsatz von KI und digitalen Tools bei Vertriebssteuerung und Prozessmanagement
- Entwurf deines individuellen Vertriebskonzepts
Aufbau von Vertriebsteams
- Analyse von Strukturen, Kompetenzen und Potenzialen im Team
- Vertriebspersonalplanung auf der Basis von Soll-Ist-Profilvergleichen
- Recruiting und Integration der richtigen Vertriebsmitarbeiter in dein Team
- Arbeiten an den Schnittstellen des Vertriebs zu internen Partnern
Motivation und Steuerung der Vertriebsteams
- Die zehn Rollen einer Führungskraft im Vertrieb
- Monetäre und nichtmonetäre Führungsinstrumente
- Zielvereinbarungen, Incentives, Einzel- vs. Teamziele
- Kommunikations- und Meetingformate
- Motivation von Individuen und Gruppen
- Umgang mit Vielfalt und Diversität in Vertriebsteams
- Situatives Führen und virtual Leadership im Vertrieb
- Qualifizierung, Training und Coaching im Vertrieb
- Einsatz von KI und digitalen Tools bei Aufbau und Steuerung von Vertriebsteams