Digitalisierung im Vertrieb
Badge
ausgestellt für Jens Pasche am 27.03.2023 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Definition: Digitaler Vertrieb
- Einführung Digitalisierung im Vertrieb
- Veränderungen und Herausforderungen beim digitalen Vertrieb
- Veränderungen im Kundenverhalten und im Kaufprozess
- Kanäle für den Kundenkontakt – Kommunikation 4.0
- Chancen der Digitalisierung im Vertrieb nutzen
- Das Buyer-Persona-Basiskonzept
- Die Bedeutung von Content im digitalen Vertrieb
- Die Kundenkontaktpunkte im digitalen Vertrieb
- Die "neuen" Vertriebskanäle der Digitalisierung
- Der Kaufprozess potentieller Kunden im digitalen Vertrieb - Leadgenerierung und Lead-Entwicklung im digitalen Vertrieb
- Lead Nurturing, Lead Scoring und Lead Routing
- Digital Selling
- Der Vertriebsprozess in Zeiten der Digitalisierung
- Sales Automation der Vertriebsphasen
- Der erweiterte Sales Funnel im digitalen Vertrieb
Dauer
- 2 Tage