Verkaufstraining für Techniker:innen, Fachexpert:innen und Ingenieur:innen
Badge
ausgestellt für Robert Stevenson am 21.02.2024 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Grundlagen:
- Anforderungen und Erwartungen an technische Verkäufer:innen
- Systematik zielgerichteter Verkaufsgespräche und Verhandlungstechniken
- Die 4 Phasen im Verkaufsprozess
- Die eigene Verkaufspersönlichkeit kennen und verbessern
- Bedarfsanalyse:
- Einsatz gezielter Frage- und Argumentationstechniken
- Kaufmotive des Kunden kennen und gezielt ansprechen
- Produkte und Dienstleistungen professionell präsentieren
- Preisgespräche, Einwandbehandlung und Nutzenargumentation
- Der erfolgreiche Verkaufsabschluss
Dauer
- 2 Tage