Power-Workshop: Wie Verhandlungsprofis in harten Verhandlungen überzeugen
Badge
ausgestellt für Stefanie Schwangler am 20.10.2026 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
- Die eigene Verhandlungsidentität entwickeln: standfest, klar, empathisch
- Vorbereitungstool: 360°-Verhandlungsmatrix
- Wie Hardliner denken: Motive, Muster und Manipulationsversuche
- Kognitive Dissonanz und Reaktanz als taktisches Instrument
- Taktiken jenseits der Harvard-Methode: Bogey, Snow Job, Decoy, Nibble
- Umgang mit emotionalen Drohkulissen (Ultimatum, Schweigen, Zeitdruck)
- Typische Verhandlungsstrategien durchschauen – und wirksam kontern
- Komplexe Rahmenbedingungen, wie Monopolisten und Einkaufsnetzwerke für sich entscheiden
- Mehrwertargumentation statt Nachlass: Die Kunst des Reframings
- Fragen stellen, um zu führen: Sokratische Methode in der Verhandlung
- Kognitive Verzerrungen erkennen und nutzen: Verlustaversion und Veränderungsaversion gezielt einsetzen
- Strategischer Einsatz von Pausen, Blickkontakt und Körpersprache
- Umgang mit „Das ist unsere letzte Position“: Profistrategien aus FBI und Harvard Negotiation Project