Key Accounts professionell managen II
Badge
ausgestellt für Alexander Keil am 24.11.2025 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
- Key Account Management nachhaltig gestalten
- Strukturierte Analyse – Auswirkungen auf operative/strategische
Akquise und Verantwortung - Veränderung der Kundenprozesse
- Nativity- und Pre-Sales, Betreuungsstrategien
- Feature vs. Vision Selling, Verhaltensregeln, Handlungszwänge
- Handlungszwänge
- Wertschöpfungsprozesse
- Veränderung von Dienstleistungen und Positionierung Added Value
- Kundenentwicklungsprozess, Wirkung für Lieferanten
- Beeinflussung der Digitalisierung und KI auf Geschäftsmodelle und
Akquisitionen - Ergänzende Sichtweisen auf Kunden
- Ausbau von Kundenverständnis, Geschäftsmöglichkeiten