Neukundengewinnung und Akquisegespräche
Badge
ausgestellt für Wilhelm Spät am 17.07.2025 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
- Ziele und Marktpositionierung von Unternehmen
- Tools zur Zielkundenbestimmung
- Zielmärkte
- Praxisorientierte Methoden der Kundenanalyse
- Nutzung von vorhandenen Kontakten und Daten
- Möglichkeiten der Adressgewinnung
- Die KI als Impulsgeber im Vertrieb
- Der telefonische Erstkontakt
- Kaufmotive der Kunden
- Entwicklung einer passenden Story
- Einwandsbehandlung
- Das erste persönliche Kennenlernen:
Vorteils- und Nutzenargumentation - Erfolgreiche Akquisegespräche mit System