Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II
Badge
ausgestellt für Fabian Bodenbender am 04.04.2024 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Training der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Training vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, dass vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Das Informationsboard – Wissen ist Macht
- BATNA, Druck und Grenzen des Verhandlungspartners
- Die Verhandlungsmacht – die eigene Position verbessern
- Körpersprache, Schwarze Rhetorik, ZOPA
- Die harte Verhandlung – das Match gewinnen
- Ziele mit Ampel-System, Verhandlungsstrategien und -methoden
- Verhandeln im Team – das FBI-Konzept
- Der Entscheider, Der taktische Begleiter, Der Verhandlungsführer
- Persönliche Autorität, Charisma und Echtheit in der Verhandlung
- Übersicht in harten Verhandlungen, Mentale Stärke und Druck
- Geschickter Umgang mit harten Methoden
- Vorteile in der Zukunft, Selbstwert-Methode, Festschreiben
- Kompromiss-, Salami-, Zeitdruck- und Spaltungstaktik, Pokern,
- Gezielte Verunsicherung, Good guy-/Bad guy-Methode
Dauer
- 2 Tage