Verkaufstraining für Techniker:innen, Fachexpert:innen und Ingenieur:innen
Badge
ausgestellt für Mario Galic am 24.11.2025 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
- Aufgaben von Verkäufer:innen
- Der typische B2B-Verkaufs-Zyklus
- Markt- und Kundenverständnis
- Kategorisierung von Kund:innen
- Auswahl der Zielkund:innen und Akquisition
- Kundentypen verstehen, Verkaufstaktiken festlegen, Kund:innen gewinnen
- Effiziente und effektive Gestaltung des Verkaufs
- Betreuung und Aufbau von Bestandskund:innen
- Kundenbindung zu Bestandskund:innen erhöhen
- Erfolgreiche Präsentationtechniken im B2B Vertrieb
- Beziehungsmanagement,
Aufbau, Ausbau und Pflege von Kundenbeziehungen - Verhandlungsvorbereitung
- Verkaufsgespräche professionell führen
- Kaufsignale erkennen und Verkauf abschließen
- Erfolgreiche Abschlusstechniken für Ihre Vertriebspraxis
- Cross- und Upselling-Strategien
- Nachbereitung des Verkaufsgesprächs