Professionell verkaufen II
Badge
ausgestellt für Lars Gonschior am 19.03.2024 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Training der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Training vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, dass vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Grundlagen der Verkaufspsychologie
- Kundenbeziehungen steuern
- Den eigenen Kommunikationsstil analysieren und optimieren
- Vertrauensbeziehungen aufbauen
- Kundenpotenziale evaluieren
- Strukturierte Bedarfsanalyse durchführen
- Aktives Zuhören
- Verschiedene Fragetechniken einsetzen
- Paradigmenorientierte Argumentations- und Überzeugungsstrategien
- Kundentypen erkennen und verstehen
- Das Multikommunikationsmodell
- Ziel-Nutzen-Merkmal
- Kundenzentrierte Produkt- bzw. Leistungspräsentationen erstellen
Dauer
- 2 Tage